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市场营销全方位(2天)

  
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【培训时间】2

【培训费用】3980/

【课程收益】

市场营销在企业中处于前端位置,是企业实现其产品价值的关键,那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作,包括发现市场机会、市场的细分与定位,市场营销组合的设计等,对企业就至关重要。

本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法,理解4P4R4C以及4I这些概念的实质。通过学习,参加者可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。

【课程对象】

新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。

【课程大纲】

1. 市场营销的环境和挑战

         营销创新的困惑与问题

         市场营销在公司中的重要作用

         市场营销的过程

         4P4C4R

2. 这个市场有机会吗:市场分析方法

         宏观环境分析PEST模型

         中观环境分析:行业分析的迈克尔.波特五力分析模型

         微观环境分析:SWOT分析

         产品生命周期的调研策略

         设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略

         市场营销的核心:以顾客和市场为导向

         市场定位的三步曲 —— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合

         目标市场:Targeting的几种策略

         产品的构成:洋葱模型

         产品组合管理:波士顿矩阵

         影响需求的因素分析

5. 如何进行有效定价

         价格的影响因素

         定价的目标

         定价的几种导向

         定价的各种方法

 

6. 品牌塑造与促销工具的运用

         什么是品牌

         品牌的塑造模型

         促销组合的策略

         整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略

         渠道的类型

         渠道选择的策略

         渠道评估实务

         渠道管理工具表

6. 网络时代的新趋势

         长尾理论的启示

         网络营销的4I

         OTO时代的到来

7. 总结与回顾:创新无止境

     

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